Ruan은 퇴직에 앞서 두 명의 영업 리더의 유산을 축하합니다

2024 년 12 월 13 일

두 명의 영향력있는 영업 팀 리더가 새해가 시작될 때 은퇴에 착수 할 것입니다. Integrated Solutions Sales의 부사장 인 Joe Ulrich와 판매 담당 수석 부사장 인 Roger Mason은 운송 및 물류 산업에서 85 년 이상의 경험을 쌓아 수십 년 동안 Ruan의 성공을 형성했습니다.에볼루션

영업 경력을 추구하게 된 것은 무엇입니까?

[Joe] 나는 IA의 Mount Vernon에있는 Cornell College를 졸업하기 전에 Ruan에 의해 고용되었습니다. 어릴 때부터 나는 항상 어떤 종류의 사람들 사업에서 끝날 가능성이 가장 높았으며, 또한 역학, 산업 및 기술에 큰 관심을 가졌습니다.

[Roger] 내 경력 초기에, 성장이 Ruan에게 많은 긍정적 인 결과를 촉발 시켰다는 것이 분명해졌습니다. 또한 운영보다 훨씬 역동적이었습니다.

Ruan 팀에 몇 년 동안 합류했으며 경력이 어떻게 진행 되었습니까?

[Joe] 저는 1984 년 IA의 Des Moines에서 임대 관리자 연수생으로 첫 번째 역할로 Ruan 팀에 합류하여 몇 년 안에 Iowa, Nebraska, Kansas 및 Missouri로 영토를 확장했습니다. 1991 년에 저는 인디애나 폴리스로 이사하여 렌탈, 임대 및 전용 계약 운송을 포함한 모든 서비스 라인을 결합하여 북동부 지역 영업 관리자로 전환했습니다.

그 시간이 지난 후, 나는 2004 년에 임대 회사가 판매 될 때까지 국가 계정 (임대)으로 전환했으며, 이는 모든 국가 임대 계좌의 전환을 돕기 위해 머물 렀습니다. 그런 다음 2005 년에 전용 계약 운송의 영업 담당 부사장이되었습니다. 오늘날 저의 역할을 수행했습니다. 관리 운송, 부가가치 창고 및 중개 지원 서비스를 포함하도록 확장 된 서비스 오퍼링이 있습니다..

[Roger] 저는 1979 년 Ruan의 첫 여름 인턴이었고 공식적으로 1980 년 7 월 4 일에 회사에 합류했습니다! 나는 IA의 Marshalltown에서 Ruan 임대 직선 트럭을 모두로드했으며, 모든 소지품과 조만간 아내 인 Debbie와 시카고로 향했습니다.

Ruan의 전담 계약 운송이 견인력을 얻기 시작했을 때, 나는 임대와 함께 책임을 맡았습니다. 2004 년 Ruan이 임대 회사를 팔았을 때, 나는 5 년 동안 McCoy National Lease의 회장이되기 위해 떠났다.

경력 중에 교통 및 물류 산업이 어떻게 진화 했습니까?

[Joe] 기술 발전은 큰 게임 체인저였습니다. 내가 시작했을 때, 에볼루션는 팩스 기계 나 휴대 전화도 없었습니다.

[Roger] 훨씬 더 통합되고 규제되고 투명하며 기술 중심이되었습니다. 이것은 업계와 배송 업체의 이익을위한 것입니다.

Ruan에서 시간 동안 배운 가장 중요한 교훈은 무엇입니까?

[Joe] 트럭이 달리지 않으면 돈을 벌지 않습니다. 장비 활용 및 적재 된 마일은 수익을 추진합니다.

[Roger] 세 가지 교훈이 있습니다 :

  • 비즈니스가 Ruan에 맞는지 결정할 때 항상 운전자의 직업과 가정 생활에 대해 생각하십시오.
  • 고객을 Ruan의 상자에 맞추려고하지 마십시오.
  • Ruan의 문화를 포용하면 성공할 것입니다.

Ruan 영업 팀에서 가장 자랑스러운 순간 중 하나를 공유 할 수 있습니까?

[Joe] 나는 나의 가장 자랑스러운 순간이 아직 오지 않았다고 믿는다. 반사적으로, 나는 40 년 동안 되돌아 보면서, 얼마나 많은 사람들, 사건, 성공 및 실패가 결합되어 의미 있고 영향력있는 이야기, 즉 훌륭한 경력을 보았는지 보게 될 것입니다.

[Roger] 매년 영업 팀이 Ruan에게 가져 오는 성장을 볼 때 자랑 스럽습니다. 이 자존심은 각 영업 사원이 전시하는 개인적인 성장과 시간이 지남에 따라 업계의 빠르게 진행되는 변화에 적응하는 능력으로 확대됩니다.

Ruan에서 40 년 이상의 경험을 통해 Ruan을 다른 3PL 제공 업체와 차별화하는 것은 무엇입니까?

[Joe] Ruan의 문화는 매우 특별합니다. 정말 가족 중심의 조직입니다. 에볼루션는“People First”및“One Ruan”과 같은 태그 문구를 사용합니다.

[Roger] Ruan의 문화는 목록의 최상위에 있습니다. 그것은 모든 사람을 통해 계단식을하고 회사의 과정.
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